BtoBサービスLP
既存資料を、相談につながる一枚へ

背景

BtoBサービスでは、説明できる材料が多いほど、Webページに載せる順番を決めにくくなる。会社紹介、機能、料金、担当者の思いを同じ強さで並べると、初めて見る人は自分に関係があるかを判断できない。

この例では、新しく材料を作り始める前に、既存資料から相談判断に必要な内容だけを拾った。

制約

• 1ページ、相談導線は1つ
• 素材と権限が揃ってから7営業日
• 売上や問い合わせ数は約束せず、公開と動作確認までを成果とする

判断

最初に読み手の困りごとを置き、その次に提供すること、残る成果物、相談前の疑問を並べた。会社の説明から始めず、読み手が「自分に関係がある」と判断してから詳しい情報へ進める順番にしている。

完成後に確認すること

デスクトップとスマートフォンの表示、キーボード操作、リンク、問い合わせ先、基本計測の設定を確認する。公開URLを渡して終わりにせず、次の更新で迷わない確認記録も残す。